Pilotage commercial BTP : Maîtriser l’art de la vente en bâtiment — Formation certifiante | Labolecerf

De la théorie à la pratique : Pilotage commercial BTP : Maîtriser l’art de la vente en bâtiment met l'accent sur les cas d'usage réels.

Cette formation s’adresse aux chargés d’affaires, commerciaux et responsables de projet souhaitant renforcer leur efficacité commerciale dans le secteur du bâtiment. À travers des méthodes concrètes et des études de cas réels, les participants apprennent à prospecter efficacement, structurer leur argumentaire commercial, négocier des contrats gagnant-gagnant et fidéliser leurs clients. L’accent est mis sur l’adaptation aux spécificités du BTP : cycles de vente longs, enjeux techniques et relationnels complexes, gestion des appels d’offres. Une journée intensive pour transformer vos pratiques commerciales et booster votre taux de transformation.

Objectifs

• Maîtriser les techniques de prospection adaptées au secteur du bâtiment", "Construire un argumentaire commercial percutant et différenciant", "Optimiser sa stratégie de négociation pour sécuriser des contrats", "Gérer efficacement les cycles de vente longs et complexes du BTP", "Fidéliser les clients et développer un portefeuille d’affaires pérenne"]

Programme

[{"module": "Prospection ciblée : transformer vos contacts en opportunités", "content": "Analyse des canaux de prospection spécifiques au BTP : salons professionnels, recommandations, réseaux d’influence. Identification des décideurs clés et techniques pour capter leur attention. Création de messages percutants adaptés aux profils clients (maîtres d’ouvrage, collectivités, promoteurs). Mise en pratique avec des scénarios réels et exercices de pitch commercial.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Argumentaire technique et commercial : convaincre en 30 secondes", "content": "Construction d’un argumentaire clair et impactant, mettant en avant les avantages différenciants de l’entreprise (qualité, délais, innovation, service). Adaptation du discours selon les types de projets (neuf, rénovati

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).