Perfectionnement stratégique en négociation immobilière pour équipes commerciales B2B — Formation certifiante | Labolecerf

Les entreprises qui investissent dans la formation prennent de l'avance. Perfectionnement stratégique en négociation immobilière pour équipes commerciales B2B en fait partie.

Cette formation s'adresse aux équipes commerciales et négociateurs immobiliers souhaitant renforcer leur performance face à des clients exigeants et des concurrents aguerris. Elle combine méthodes éprouvées, cas pratiques tirés de situations réelles et outils d'analyse transactionnelle adaptés au secteur. Les participants apprennent à construire des argumentaires percutants, à gérer les objections en temps réel et à finaliser des accords dans des environnements hautement concurrentiels. Chaque module intègre des simulations filmées suivies de débriefings ciblés pour ancrer les bonnes pratiques.

Objectifs

• Renforcer la capacité à structurer des argumentaires adaptés aux besoins clients en immobilier d'entreprise", "Développer des techniques de réponse aux objections pour réduire les cycles de vente", "Maîtriser les outils d'analyse transactionnelle pour identifier les leviers de décision des décideurs", "Optimiser les techniques de closing pour finaliser des transactions complexes", "Savoir analyser des cas réels pour adapter sa stratégie commerciale"]

Programme

[{"module": "Fondamentaux de la négociation immobilière en B2B", "content": "Analyse des spécificités du marché immobilier professionnel. Méthodes pour cartographier les décideurs et leurs critères d'achat. Construction d'un argumentaire commercial basé sur la valeur plutôt que le prix. Étude de cas sur l'identification des besoins cachés des clients.", "duration_hours": 7}, {"module": "Gestion des objections et résistance au changement", "content": "Techniques pour désamorcer les objections classiques (budget, timing, priorités concurrentes). Simulation d'entretiens avec débriefing vidéo sur les réactions verbales et non verbales. Adaptation du discours selon le profil psychologique du client.", "duration_hours": 7}, {"module": "Stratégies de closing et sécurisation des transactions", "co

Modalités

• Durée : 6 jours (42 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).