Se former en Maîtriser la négociation commerciale B2B avec l'intelligence artificielle | Labolecerf

Maîtriser la négociation commerciale B2B avec l'intelligence artificielle propose un chemin balisé, du premier module au certificat.

Cette formation professionnelle s'adresse aux négociateurs commerciaux et aux équipes techniques souhaitant renforcer leurs compétences en négociation B2B grâce à l'intégration de l'intelligence artificielle. L'objectif est de fournir des méthodes concrètes pour identifier les leviers de valeur, anticiper les objections et conclure des accords gagnant-gagnant. Les participants découvriront comment utiliser des outils d'IA pour analyser les données clients, personnaliser leurs arguments et optimiser leur processus de négociation. Cette approche allie technique et commercial pour maximiser les taux de conversion et la satisfaction client.

Objectifs

Programme

[{"module": "Fondamentaux de la négociation commerciale B2B", "content": "Analyse des enjeux spécifiques à la négociation B2B. Identification des leviers de valeur pour le client et l'entreprise. Étude des profils décisionnels et adaptation des discours. Exercices pratiques sur des cas réels.", "duration_hours": 2}, {"module": "Intégration de l'IA dans la préparation à la négociation", "content": "Présentation des outils d'IA pour l'analyse de données clients (CRM, historiques, comportements). Méthodes pour extraire des insights pertinents et orienter la stratégie commerciale. Ateliers pratiques sur l'utilisation de ces outils.", "duration_hours": 2}, {"module": "Argumentaires personnalisés à l'aide de l'IA", "content": "Techniques pour adapter les arguments de vente en temps réel grâce au

Modalités

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).