Maîtriser la croissance commerciale et l’exécution des contrats en entreprise — Montée en compétences | Labolecerf

Les entreprises qui investissent dans la formation prennent de l'avance. Maîtriser la croissance commerciale et l’exécution des contrats en entreprise en fait partie.

Cette formation de 7 heures en présentiel s’adresse aux entreprises cherchant à optimiser leur performance commerciale tout en maîtrisant les risques juridiques et financiers liés aux contrats. Elle combine méthodes d’analyse marché, techniques de négociation et outils de suivi contractuel adaptés aux enjeux des solutions digitales. Les participants apprendront à construire un pipeline commercial prévisible et à sécuriser les engagements avec des clauses adaptées à leur secteur. La pédagogie repose sur des cas pratiques inspirés de situations réelles et des outils directement applicables en entreprise.

Objectifs

• Construire un plan commercial aligné avec les objectifs business", "Identifier les leviers de croissance adaptés au numérique", "Maîtriser les étapes clés de négociation pour maximiser la marge", "Rédiger et suivre des contrats optimisés pour les solutions digitales", "Anticiper et gérer les risques liés aux engagements contractuels"]

Programme

[{"module": "Stratégie commerciale : de la cible à la conversion", "content": "Analyse des forces et faiblesses de l’offre digitale. Méthodes de segmentation des clients cibles. Construction d’un argumentaire commercial percutant. Techniques de pricing et de valorisation des solutions. Étude de cas : optimisation d’un pipeline commercial existant.", "duration_hours": 2.5}, {"module": "Négociation commerciale : techniques et tactiques", "content": "Préparation d’une négociation : objectifs, enjeux et alternatives. Techniques de persuasion et de gestion des objections. Rôle des données dans la négociation. Simulation de négociation sur contrats types. Analyse des bonnes pratiques et des pièges à éviter.", "duration_hours": 2}, {"module": "Gestion des contrats : sécurisation et optimisation",

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).