Graduate Agent Commercial en Immobilier - Maîtrisez la Vente et la Relation Client — Formation certifiante | Labolecerf

Les entreprises qui investissent dans la formation prennent de l'avance. Graduate Agent Commercial en Immobilier - Maîtrisez la Vente et la Relation Client en fait partie.

Cette formation professionnelle d’une journée permet aux conseillers immobiliers de maîtriser les techniques de vente, la gestion des objections et la constitution d’un portefeuille client. À travers des mises en situation réelles et des bonnes pratiques, les participants apprennent à négocier efficacement, à fidéliser les prospects et à optimiser leur prospection. La formation intègre des outils numériques adaptés au secteur immobilier, renforçant ainsi la compétitivité des entreprises dans un marché exigeant. Accessible à tous les niveaux, elle est conçue pour les professionnels souhaitant se professionnaliser ou monter en compétences.

Objectifs

• Maîtriser les techniques de vente adaptées au secteur immobilier.", "Développer des stratégies de prospection efficaces et ciblées.", "Apprendre à gérer les objections et les refus en entretien commercial.", "Constituer et entretenir un portefeuille clients loyal.", "Optimiser l’utilisation des outils numériques pour booster les ventes."]

Programme

[{"module": "Techniques de Vente et Argumentation Commerciale", "content": "Présentation des fondamentaux de la vente en immobilier : découverte du client, identification de ses besoins, argumentation sur le bien. Exercices pratiques sur l’écoute active et la reformulation. Analyse de cas concrets pour affiner la technique de vente.", "duration_hours": 2}, {"module": "Gestion des Objections et Fermeture de Vente", "content": "Méthodes pour anticiper et répondre aux objections classiques en immobilier (prix, délais, environnement). Techniques de fermeture de vente : tests d’engagement, signatures, suivi post-vente. Simulation d’entretiens avec feedback personnalisé.", "duration_hours": 2}, {"module": "Stratégies de Prospection et Constitution du Portefeuille Client", "content": "Outils et m

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).