Parcours Fermeture d'affaires : Techniques avancées pour conclure des ventes complexes | Labolecerf
Le programme Fermeture d'affaires : Techniques avancées pour conclure des ventes complexes a été conçu pour des professionnels en poste.
Cette formation de 1 jour fournit des outils opérationnels pour identifier les signaux d'achat, gérer les objections structurellement et conclure sans pression excessive. Les participants apprennent à adapter leur discours aux profils psychologiques des interlocuteurs, à anticiper les freins courants et à négocier des conditions gagnant-gagnant. Méthodes testées sur des cycles B2B complexes avec des mises en situation réelles et des grilles d'analyse post-formation.
Objectifs
- Reconnaître les signaux d'achat pour agir au bon moment", "Structurer une réponse aux objections par type de frein", "Maîtriser 3 techniques de closing adaptées à différents profils", "Analyser les cycles de vente pour anticiper les blocages", "Négocier des termes contractuels sans déséquilibrer la relation"]
Programme
[{"module": "Les fondamentaux du closing : comprendre les mécanismes psychologiques", "content": "Introduction aux phases critiques de la décision d'achat. Étude des biais cognitifs influençant les décideurs. Exercices de reconnaissance des signaux d'achat (verbaux et non verbaux).", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Gestion des objections : transformer les freins en leviers de discussion", "content": "Classification des objections par famille (prix, délais, qualité). Techniques de reformulation et d'exploration. Jeux de rôle sur objections récurrentes en cycles longs.", "duration_hours": 2}, {"module": "Techniques de closing avancées : choisir la bonne méthode selon le contexte", "content": "Présentation de 3 techniques (assumptive close, alternative close, summary close). Adaptation au
Modalités
- Durée : 1 jour (7 heures)
- Format : presentiel
- Tarif : Sur devis , finançable OPCO
Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).