Déployer une prospection commerciale structurée et performante — Formation certifiante | Labolecerf

Les entreprises qui investissent dans la formation prennent de l'avance. Déployer une prospection commerciale structurée et performante en fait partie.

Cette formation professionnelle vise à fournir aux participants des méthodes structurées pour organiser leur prospection commerciale. Elle couvre l'analyse du marché, la segmentation des cibles, le choix des canaux adaptés et la construction de messages percutants. Les participants apprendront à prioriser leurs actions, à automatiser certains processus et à mesurer l'efficacité de leur démarche. Une approche pragmatique, centrée sur l'action et les résultats concrets, est privilégiée pour garantir une application immédiate en entreprise.

Objectifs

• Structurer une démarche de prospection alignée sur les objectifs commerciaux de l'entreprise.", "Identifier et segmenter les prospects pertinents pour optimiser le temps et les ressources.", "Maîtriser des techniques de présentation et de relance adaptées aux attentes clients.", "Intégrer des outils numériques pour automatiser et suivre les actions de prospection.", "Mesurer l'efficacité de la stratégie et ajuster les actions en fonction des résultats."]

Programme

[{"module": "De la stratégie à l'action : construire un plan de prospection efficace", "content": "Analyse des enjeux de la prospection dans un contexte concurrentiel. Identification des cibles prioritaires via des critères objectifs (taille, secteur, besoins). Construction du message commercial en fonction des personas. Choix des canaux de prospection adaptés (email, téléphone, réseaux sociaux, événements). Définition d'un calendrier d'actions et allocation des ressources. Techniques pour qualifier rapidement un prospect. Utilisation des outils CRM pour suivre et prioriser les contacts. Études de cas concrets et exercices pratiques pour appliquer les méthodes.", "duration_hours": 7}]

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).