Optimiser ses achats par la négociation stratégique — Formation certifiante | Labolecerf

Les entreprises qui investissent dans la formation prennent de l'avance. Optimiser ses achats par la négociation stratégique en fait partie.

Cette formation s'adresse aux professionnels en charge des achats ou de la relation fournisseurs confrontés à des enjeux de coûts, de qualité ou de délais. À travers des mises en situation réelles et des outils concrets, les participants découvrent comment préparer, conduire et conclure des négociations gagnant-gagnant. L'objectif est de réduire les coûts sans dégrader la relation, identifier les marges de manœuvre des fournisseurs et structurer des accords durables. Des exercices pratiques permettent d'appliquer immédiatement les méthodes enseignées.

Objectifs

• Maîtriser les étapes clés d'une négociation achat", "Identifier les leviers de valeur chez les fournisseurs", "Structurer un plan de négociation efficace", "Savoir conclure des accords équilibrés", "Améliorer le rendement des dépenses fournisseurs"]

Programme

[{"module": "De la préparation à la conclusion", "content": "Analyse des fondamentaux de la négociation achat : objectifs, enjeux et parties prenantes. Méthode pour cartographier les besoins et les contraintes du fournisseur. Techniques de préparation : analyse des coûts, benchmark, identification des zones de flexibilité. Conduite de la négociation : argumentaire structuré, gestion des objections, techniques de contre-proposition. Clôture et suivi : rédaction d'accords précis, indicateurs de performance post-négociation. Études de cas sectoriels avec analyse critique des résultats.", "duration_hours": 7}]

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).