Parcours Maîtriser la négociation d'achats internationaux pour optimiser ses coûts | Labolecerf

Maîtriser la négociation d'achats internationaux pour optimiser ses coûts propose un chemin balisé, du premier module au certificat.

Cette formation professionnelle, conçue pour les entreprises engagées dans des relations commerciales internationales, aborde les enjeux spécifiques des achats à l’étranger. Elle propose des méthodes éprouvées pour identifier les leviers de négociation, adapter sa stratégie aux cultures d’affaires locales et sécuriser ses contrats. Les participants apprendront à analyser les risques juridiques, fiscaux et logistiques tout en optimisant leur marge. À travers des mises en situation réelles et des retours d’expérience, cette formation renforce les compétences des acheteurs et des responsables d’approvisionnement confrontés à des marchés globaux.

Objectifs

• Comprendre les spécificités des marchés internationaux pour anticiper les contraintes", "Développer une méthodologie de négociation adaptée aux fournisseurs étrangers", "Évaluer les risques juridiques, fiscaux et opérationnels liés aux achats à l’étranger", "Optimiser le coût total d’acquisition en intégrant les variables logistiques et douanières", "Conclure des accords sécurisés et durables avec des fournisseurs hors frontières"]

Programme

[{"module": "Préparer sa négociation internationale", "content": "Analyse des enjeux culturels et géopolitiques des marchés cibles. Identification des critères de choix des fournisseurs (capacité de production, certifications, délais). Étude des coûts cachés : taxes, frais de douane, risques de change. Construction d’un cahier des charges adaptable aux spécificités locales.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Cartographier et évaluer les risques", "content": "Benchmark des concurrents et fournisseurs sur le marché cible. Analyse des risques liés au change, à la logistique et à la conformité réglementaire. Méthodes pour quantifier l’impact financier des aléas (pénuries, retards, non-conformités).", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Techniques de négociation adaptées", "content": "Adapta

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).