Optimiser ses ventes complexes en BtoB par l'analyse prédictive — Formation certifiante | Labolecerf

De la théorie à la pratique : Optimiser ses ventes complexes en BtoB par l'analyse prédictive met l'accent sur les cas d'usage réels.

Cette formation unique permet aux équipes commerciales et marketing BtoB de maîtriser les techniques d'analyse prédictive pour améliorer significativement leur taux de conversion et leur retour sur investissement. Vous apprendrez à exploiter vos données clients et prospects pour prioriser les opportunités, personnaliser vos messages et optimiser votre pipeline de vente. Des exercices pratiques sur des cas réels d'entreprise vous donneront les clés pour implémenter immédiatement ces méthodes dans votre organisation. La formation s'adresse aux décideurs et opérationnels souhaitant passer d'une approche intuitive à une démarche data-driven dans leur prospection BtoB.

Objectifs

• Maîtriser les fondements de l'analyse prédictive appliquée au BtoB", "Savoir qualifier et prioriser les prospects à fort potentiel", "Construire des scénarios de scoring commercial adaptés à votre secteur", "Optimiser le parcours client pour maximiser les conversions", "Déployer une culture data-driven dans votre équipe commerciale"]

Programme

[{"module": "Fondamentaux de l'analyse prédictive en BtoB", "content": "Introduction aux concepts clés : données comportementales, modèles prédictifs et indicateurs de performance. Présentation des outils accessibles pour les PME et grandes entreprises. Étude de cas sur l'identification des signaux d'achat chez les prospects.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Construction d'un modèle de scoring commercial", "content": "Méthodologie pour définir les critères de scoring : données internes et externes, pondération des indicateurs. TP : création d'un modèle sur une base de données fournie. Analyse des biais à éviter pour garantir un scoring objectif.", "duration_hours": 2.5}, {"module": "Personnalisation des actions commerciales", "content": "Lien entre scoring et stratégie de contact. Tec

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).