Optimiser la performance commerciale par le marketing industriel B2B : programme complet | Labolecerf

De la théorie à la pratique : Optimiser la performance commerciale par le marketing industriel B2B met l'accent sur les cas d'usage réels.

Cette formation exclusive decode les mécanismes du marketing industriel B2B et propose une méthodologie immédiatement applicable pour structurer une stratégie commerciale basée sur des données. Les participants découvrent comment identifier les leviers de croissance propres aux secteurs industriels, organiser des campagnes ciblées capables de générer des leads qualifiés, et mettre en place des outils de suivi permettant d'optimiser en continu les performances commerciales. Des cas pratiques issus de l'industrie lourde ou de la mécanique fine illustrent comment industrialiser le processus commercial tout en maintenant la flexibilité nécessaire aux marchés industriels.

Objectifs

• Définir une stratégie marketing adaptée aux spécificités des marchés industriels", "Construire un parcours client industrialisable pour générer des leads qualifiés", "Maîtriser les outils de segmentation et de ciblage propres aux secteurs industriels", "Mettre en place un système de mesure et d'optimisation des performances commerciales", "Industrialiser les processus de prospection et de fidélisation clients"]

Programme

[{"module": "Stratégie et industrialisation du marketing industriel B2B", "content": "Analyse des spécificités des marchés industriels B2B. Identification des leviers de croissance propres aux secteurs industriels. Construction d'une stratégie marketing basée sur des données concrètes. Méthodologie pour structurer un parcours client industrialisable. Présentation des outils de segmentation et de ciblage adaptés aux industries lourdes ou de précision. Étude de cas : transformation digitale d'un processus commercial industriel. Mise en place d'un système de mesure des performances commerciales. Atelier pratique : création d'un plan d'action individualisé pour chaque participant.", "duration_hours": 7}]

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).