Parcours Stratégie commerciale pour marchés publics : méthodes et outils concrets | Labolecerf

Stratégie commerciale pour marchés publics : méthodes et outils concrets propose un chemin balisé, du premier module au certificat.

Cette formation d’une journée s’adresse aux dirigeants et équipes commerciales des entreprises privées qui souhaitent intégrer efficacement les marchés publics dans leur stratégie. Elle propose une méthodologie structurée pour analyser les appels d’offres, adapter son offre aux exigences des acheteurs publics et optimiser ses chances de succès. Les participants apprendront à identifier les opportunités pertinentes, à construire un dossier de réponse percutant et à négocier avec les acheteurs institutionnels. La formation intègre des cas pratiques et des retours d’expérience pour une application immédiate en entreprise.

Objectifs

Programme

[{"module": "Comprendre les marchés publics : cadre légal et opportunités", "content": "Les acteurs des marchés publics : acheteurs, fournisseurs, plateformes. Cadre juridique : Code des marchés publics et directives européennes. Typologies d’appels d’offres : open, restreint, procédure négociée. Identifier les seuils et obligations de publicité. Analyser les avis d’appel public à la concurrence (AAPC) : mots-clés, délais, critères d’attribution.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Analyser un appel d’offres : méthodologie et outils", "content": "Décrypter les documents de consultation : règlement de consultation, acte d’engagement, CCAP. Identifier les critères d’attribution et leur pondération. Outils numériques pour suivre les opportunités : plateformes officielles (BOAMP, TED), alert

Modalités

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).