Optimiser la prospection et valoriser l'offre pour booster les ventes B2B — Montée en compétences | Labolecerf

Les entreprises qui investissent dans la formation prennent de l'avance. Optimiser la prospection et valoriser l'offre pour booster les ventes B2B en fait partie.

Cette formation d'une journée permet aux équipes commerciales de développer des stratégies de prospection efficaces et de présenter leur offre de manière percutante. À travers des cas pratiques et des outils concrets, les participants apprendront à identifier les bons prospects, à personnaliser leur approche et à transformer leurs interactions en opportunités commerciales. Destinée aux commerciaux, responsables d'équipe ou chefs d'entreprise, cette formation offre des méthodes immédiatement applicables pour améliorer le taux de conversion et la performance commerciale.

Objectifs

• Maîtriser les techniques de ciblage prospect efficace", "Construire un argumentaire commercial percutant adapté à chaque client", "Développer des méthodes de prospection multicanale performantes", "Savoir répondre aux objections et conclure des ventes", "Optimiser le suivi des prospects pour maximiser le taux de conversion"]

Programme

[{"module": "Fondamentaux de la prospection commerciale moderne", "content": "Analyse des comportements d'achat B2B actuels. Identification des canaux de prospection les plus adaptés (réseaux sociaux, emailing, téléphone, salons). Création de profils prospects idéaux. Étude de cas sur la segmentation des cibles.", "duration_hours": 2}, {"module": "Stratégies de personnalisation et d'approche", "content": "Méthodes pour adapter le discours commercial au profil du prospect. Techniques de storytelling appliquées à l'offre commerciale. Construction d'un pitch personnalisé. Exercice pratique de mise en situation.", "duration_hours": 2}, {"module": "Valorisation de l'offre et gestion des objections", "content": "Méthodes pour présenter une offre de manière claire et attractive. Identification de

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).