Négociation stratégique des coûts d'achat : optimisation sans délai | Formation professionnelle Labolecerf

De la théorie à la pratique : Négociation stratégique des coûts d'achat : optimisation sans délai met l'accent sur les cas d'usage réels.

Cette formation d'une journée s'adresse aux professionnels de l'achat appelés à optimiser les dépenses de leur entreprise. Elle combine théorie et exercices concrets pour transformer la négociation en levier de performance. Au programme : analyse des coûts cachés, construction d'arguments solides, gestions des objections, adaptation des tactiques selon le profil du fournisseur. Les participants repartent avec des outils immédiatement applicables pour réduire les budgets sans altérer la qualité ou la fiabilité des approvisionnements.

Objectifs

• Maîtriser les leviers concrets de négociation pour réduire les coûts d'achat", "Identifier et exploiter les marges de manœuvre dans les contrats fournisseurs", "Développer des arguments persuasifs adaptés aux différents profils de fournisseurs", "Savoir gérer les objections et conclure des accords équilibrés", "Instaurer une culture de suivi budgétaire post-négociation"]

Programme

[{"module": "Stratégies de négociation : de l'analyse au résultat", "content": "Analyse préalable : décrypter les coûts cachés des devis fournisseurs. Cartographie des parties prenantes et identification des leviers de pression légitimes. Techniques de préparation : fiches comparatives et scénarios de négociation. Gestion des objections : réponses types et reformulation des demandes. Cas pratiques : simulations de négociation avec feed-back immédiat. Construction d'accords durables : clauses à privilégier et pièges à éviter. Suivi post-négociation : outils de pilotage et indicateurs de performance.", "duration_hours": 7}]

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).