Parcours Négociation immobilière performante en contexte professionnel | Labolecerf

Négociation immobilière performante en contexte professionnel propose un chemin balisé, du premier module au certificat.

Cette formation s’adresse aux professionnels de l’immobilier, des directions financières ou des services généraux qui interviennent dans des projets d’acquisition, de cession ou de location de locaux. Elle combine méthodes éprouvées et outils concrets pour transformer chaque négociation en opportunité gagnante. Les participants apprendront à structurer leur approche, anticiper les objections et sécuriser les accords dans un cadre juridique et économique exigeant.

Objectifs

• Maîtriser les étapes clés d’une négociation immobilière professionnelle", "Savoir évaluer les risques juridiques et financiers d’un deal", "Développer des arguments percutants pour défendre ses positions", "Construire des contrats alignés sur les objectifs de l’entreprise", "Anticiper et désamorcer les objections des parties prenantes"]

Programme

[{"module": "Cadrage stratégique et préparation", "content": "Analyse des enjeux business : coût total de possession, timing, localisation. Identification des critères de choix (surface, flexibilité, coûts annexes). Benchmark des offres du marché et des pratiques concurrentes.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Méthodes de négociation avancées", "content": "Techniques de persuasion : argumentaire structuré, gestion des marges de manœuvre. Simulation de situations critiques : pression sur les prix, délais serrés, exigences contractuelles. Apport sur la psychologie des décideurs.", "duration_hours": 2}, {"module": "Sécurisation juridique et financière", "content": "Points de vigilance dans les contrats : clauses suspensives, garanties, pénalités. Évaluation des coûts cachés (entretien, ta

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).