Se former en Négociation à l'achat 100 % sur mesure, variable selon les besoins | Labolecerf

Le programme Négociation à l'achat 100 % sur mesure, variable selon les besoins a été conçu pour des professionnels en poste.

Cette formation d’une journée, conçue par BusinessDigital.fr, répond aux exigences Qualiopi et aux possibilités de financement OPCO. Elle s’adresse aux acteurs de l’achat qui souhaitent enrichir leur pratique avec une approche 100 % sur mesure, capable de s’ajuster à des projets de courte ou longue durée. À travers des mises en situation, des études de cas réelles et l’usage d’outils d’IA générative, les participants découvrent comment analyser la chaîne de valeur, identifier les leviers de valeur et construire des arguments différenciants. La formation met également l’accent sur la communication persuasive, la gestion des objections et la clôture efficace des négociations. Chaque module est adapté aux différents niveaux d’expérience, du novice au chef de service, afin d’assurer une montée en compétences progressive. Au terme de la journée, les apprenants repartent avec un cadre opérationnel, des modèles personnalisables et une feuille de route pour appliquer immédiatement les nouvelles pratiques dans leur organisation.

Objectifs

• Maîtriser le cycle complet d’une négociation d’achat sur mesure", "Intégrer les outils d’IA pour préparer les arguments et les scénarios", "Adapter la stratégie de négociation selon la durée du projet", "Développer une posture persuasive face aux parties prenantes", "Élaborer des fiches de suivi et des modèles réutilisables"]

Programme

[{"module": "Stratégie & outils IA pour la négociation d’achat sur mesure", "content": "Analyse du besoin, cartographie des parties prenantes, utilisation d’un assistant IA pour générer des scénarios, techniques d’écoute active, construction d’un plan d’action, simulation de négociation et débriefing.", "duration_hours": 7}]

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).