Se former en Maîtriser la négociation d'achats stratégiques pour optimiser les coûts et sécuriser les approvisionnements | Labolecerf

Vous cherchez à structurer votre montée en compétences ? Le parcours Maîtriser la négociation d'achats stratégiques pour optimiser les coûts et sécuriser les approvisionnements répond à ce besoin.

Cette formation professionnelle d'une journée permet aux acheteurs de développer des techniques de négociation adaptées aux enjeux actuels : maîtrise des coûts, sécurisation des approvisionnements et gestion des risques. Axée sur des mises en situation professionnelles, elle donne les outils concrets pour structurer des négociations gagnant-gagnant tout en préservant les marges et la flexibilité contractuelle. Destinée aux professionnels souhaitant gagner en efficacité, elle est éligible aux financements OPCO et adaptée aux exigences Qualiopi.

Objectifs

• Savoir préparer une négociation d'achats avec des critères objectifs", "Maîtriser les techniques de négociation adaptées aux différents types de fournisseurs", "Identifier les leviers de réduction des coûts sans altérer la qualité", "Gérer les conflits et conclure des accords durables", "Évaluer la performance des contrats et anticiper les risques"]

Programme

[{"module": "Préparer une négociation d'achats efficace", "content": "Analyse des besoins internes et des enjeux économiques. Étude des fournisseurs : forces, faiblesses, alternatives. Définition des objectifs réalistes et des marges de manœuvre. Construction d'un argumentaire structuré et base de données comparatives.", "duration_hours": 2}, {"module": "Techniques de négociation et psychologie du fournisseur", "content": "Principes de la négociation collaborative versus compétitive. Gestion des objections et des contre-propositions. Techniques de questionnement et d'écoute active. Simulation de scénarios basés sur des cas réels d'entreprises. Gestion des personnalités difficiles et des jeux de pouvoir.", "duration_hours": 3}, {"module": "Optimisation des coûts et sécurisation des approvis

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).