Parcours Construire une stratégie commerciale efficace pour les marchés publics | Labolecerf

Le programme Construire une stratégie commerciale efficace pour les marchés publics a été conçu pour des professionnels en poste.

Cette journée permet aux entreprises de maîtriser les étapes clés pour concevoir une stratégie commerciale dédiée aux marchés publics. Elle couvre l’analyse des besoins, la veille réglementaire, la constitution d’offres pertinentes et la gestion des relations avec les acheteurs. Les participants apprennent à identifier les opportunités, adapter leur proposition de valeur et optimiser leurs réponses aux appels d’offres pour augmenter leur taux de succès.

Objectifs

• Comprendre les mécanismes des marchés publics et les attentes des acheteurs", "Savoir identifier et analyser les opportunités commerciales adaptées à son activité", "Maîtriser les étapes de construction d’une réponse conforme et compétitive", "Développer une veille efficace et ciblée sur les appels d’offres", "Structurer une démarche commerciale proactive pour les marchés publics"]

Programme

[{"module": "Fondamentaux des marchés publics et enjeux pour l’entreprise", "content": "Définition et cadre réglementaire. Rôles des acheteurs publics et critères de sélection. Analyse des typologies d’appels d’offres (seuils, procédures). Identification des obligations et des leviers pour l’entreprise.", "duration_hours": 2}, {"module": "Analyse des opportunités et veille stratégique", "content": "Sources officielles pour repérer les appels d’offres (BOAMP, PLACE, plateformes régionales). Méthodes d’analyse des besoins des acheteurs. Outils pour automatiser la veille et filtrer les opportunités pertinentes.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Construction d’une réponse gagnante", "content": "Structure type d’un dossier de réponse. Critères de notation et attentes des commissions. Techni

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).