Maîtriser la vente B2B : Techniques concrètes de prospection à la signature | Formation professionnelle Labolecerf

La transformation des métiers accélère. La formation Maîtriser la vente B2B : Techniques concrètes de prospection à la signature vous donne les compétences pour rester dans la course.

Cette formation alterne apports théoriques et mises en situation réelles pour professionnaliser les techniques de vente B2B. Les participants apprennent à identifier des prospects qualifiés, construire des arguments percutants, gérer les objections et conclure efficacement. L'objectif est d'augmenter le taux de transformation commerciale grâce à des processus reproductibles. La pédagogie repose sur des cas pratiques adaptés aux enjeux des entreprises.

Objectifs

• Appliquer une méthodologie de prospection ciblée pour générer des leads qualifiés", "Construire des arguments commerciaux adaptés aux besoins des clients", "Anticiper et lever les objections courantes en vente B2B", "Mener un entretien de vente structuré jusqu'à la signature", "Augmenter le taux de conversion grâce à des outils simples et efficaces"]

Programme

[{"module": "Jour 1 : Prospection et qualification des prospects", "content": "Analyse des canaux de prospection efficaces. Identification des critères de qualification d'un prospect (BANT). Construction d'un pitch percutant. Simulation de prise de contact par téléphone et email. Techniques de relance. Cas pratiques sur des fichiers clients réels.", "duration_hours": 7}, {"module": "Jour 2 : De la rencontre commerciale à la signature", "content": "Structuration d'un entretien de vente (découverte, présentation, argumentation). Gestion des objections fréquentes. Méthodes de conclusion adaptées. Analyse des signaux d'achat. Simulation d'entretiens avec débriefing collectif. Développement d'un plan d'action individuel.", "duration_hours": 7}]

Modalités

• Durée : 2 jours (14 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).